Enfoque de Ganar-ganar

Enfoque de Ganar-ganar

Enfoque de Ganar-ganar

Se dice de uno de los cuatro enfoques que puede haber en una negociación:

  • Pierdo-gana
  • Pierdo-pierde
  • Gano-pierde
  • Gano-gana


El primer término se refiere a la percepción de la propia persona del estado de la negociación para ella misma y el segundo término para la percepción de la propia persona del estado de la negociación de otra persona (adversario o contra-parte).


Estos estados significarían:

(Él) Gana: La otra persona obtiene acuerdos por encima de sus objetivos mínimos.
(Él) Pierde: La otra persona obtiene acuerdos por debajo de sus objetivos mínimos.
(Yo) Gano: Obtengo acuerdos por encima de mis objetivos mínimos.
(Yo) Pierdo: Obtengo acuerdos por debajo de mis objetivos mínimos.


El enfoque Gano-gana es el más honesto, ya que su intención sería que ambas partes saliesen beneficiadas en dicha negociación.


Links de referéncia:

Comunidad "Ganar Ganar": Foro que sirve de punto de encuentro entre emprendedores e inversores, donde se presentan ideas de negocio, proyectos de inversión, inversiones várias, etc... Sin ánimo de lucro. | http://www.ganarganar.es

Obtenido de "Enfoque de Ganar-ganar"

Wikimedia foundation. 2010.

Игры ⚽ Нужна курсовая?

Mira otros diccionarios:

  • Juego ganar ganar — Un Juego ganar ganar es un juego provechoso para todas las partes que se diseña de manera que todos los participantes puedan beneficiarse de uno u otro modo. En la resolución de conflictos una estrategia ganar ganar es un proceso de resolución… …   Wikipedia Español

  • Negociación — La negociación es un esfuerzo de interacción que se realiza a fin de generar beneficios. Es un proceso por el cual las partes interesadas resuelven conflictos, acuerdan líneas de conducta, buscan ventajas individuales y/o colectivas, procuran… …   Wikipedia Español

  • Bolsa de carga — Saltar a navegación, búsqueda Una Bolsa de Carga es un servicio en línea que permite a los transportistas de mercancía buscar cargas que están disponibles para transportar, usualmente para aprovechar los viajes de retorno o el espacio disponible… …   Wikipedia Español

  • Migración — Para otros usos de este término, véase Migración (desambiguación). Se denomina migración a todo desplazamiento de la población (humana o animal) que se produce desde un lugar de origen a otro destino y lleva consigo un cambio de la residencia… …   Wikipedia Español

  • Manchester United Football Club — Manchester United Nombre completo Manchester United Football Club Apodo(s) The Red Devils[1] (Los diablos rojos)[2] …   Wikipedia Español

  • Coaching — En este artículo se detectaron los siguientes problemas: Su redacción actual está escrita a modo de publicidad. Carece de fuentes o referencias que aparezcan en una fuente acreditada. Por favor …   Wikipedia Español

  • Política agrícola — Saltar a navegación, búsqueda La política agrícola se describe un conjunto de leyes relativas a la agricultura nacional y las importaciones de productos agrícolas extranjeros. Por lo general los gobiernos implementen políticas agrícolas con el… …   Wikipedia Español

  • Ranma Saotome — Saltar a navegación, búsqueda Ranma Saotome 早乙女 乱馬 (Ranma Saotome) Sexo Masculino/Femenino Fecha de nacimiento 5 de mayo Edad 16 años …   Wikipedia Español

  • James Dobson — Nacimiento 21 de abril de 1936 …   Wikipedia Español

  • Candidatos a artículos destacados — Wikipedia:Candidatos a artículos destacados Saltar a navegación, búsqueda Ir a la tabla de contenidos Atajo WP:CADWP:CAD …   Wikipedia Español

Compartir el artículo y extractos

Link directo
Do a right-click on the link above
and select “Copy Link”